Dla menedżerów, którzy muszą przekonać innych
Klikalna makieta Twojego pomysłu w tydzień, zanim ktokolwiek zdąży zwołać komitet sterujący. Na posiedzeniu nie bronisz wizji. Podajesz prezesowi telefon.
makieta 8–10 h = 2 400–3 000 zł netto · NDA od pierwszej minuty · kod i prawa zostają u Was
Znamy tę grę. Stawką nie jest budżet firmy – jest Twoja opinia osoby, która dowozi. Dlatego nie dajemy Ci oferty. Dajemy Ci do ręki rzecz, której nie da się odłożyć „do analizy”. Rzecz, która się klika.
przykładowa makieta · scenariusz „obieg szkód” · tak wygląda efekt 8–10 godzin pracy
To nie wideo i nie zrzut ekranu. Cztery ekrany procesu obsługi szkody, dokładnie w tej formie, w jakiej makieta trafia na telefon prezesa. Dane testowe; niczego nie zepsujesz.
PRZYKŁADOWA MAKIETA · dane testowe
Zalanie mieszkania
Szyba czołowa
dzisiaj: 7 nowych · śr. czas oceny: 2,4 dnia
👆 dotknij zgłoszenia
makieta · uncrn
Scenariusz przykładowy. Proces uprościliśmy do czterech ekranów, żeby dało się go poznać w minutę. Twoja makieta powstaje na Waszym procesie i Waszym słowniku: Wasze pola, Wasze statusy, Wasze role. Prezes nie ogląda „przykładu z internetu” – ogląda swoją firmę.
Każdy etap kończy się drzwiami, przez które możesz wyjść. Bez maila tłumaczącego się z decyzji.
1 · Makieta · 8–10 h · tydzień
2 400–3 000 zł netto
Klikalny prototyp: na telefon prezesa, nie do rzutnika.
Decyzja, którą podejmujesz: Pokazujesz – kupują albo nie. Wydatek na poziomie szkolenia; często mieści się w limicie karty służbowej, bez vendor onboardingu.
2 · Pilot · 30 h
9 000 zł netto
Działające narzędzie dla jednego zespołu, na danych testowych.
Decyzja, którą podejmujesz: Mierzycie efekt na liczbach, nie na opiniach z korytarza.
3 · Wdrożenie · wg zakresu
wycena po pilocie
Produkt + pełne przekazanie: kod, dokumentacja, testy, prawa.
Decyzja, którą podejmujesz: Rozwijamy my i przejmuje Wasze IT, albo aveneo, gdy skala robi się enterprise.
Na żadnym etapie nie podpisujesz zobowiązania na kolejny. Kod i dokumentacja zostają u Was po każdym, także jeśli po makiecie powiecie „dziękujemy, dalej sami”. To nie jest haczyk w regulaminie. To jest konstrukcja oferty.
600 zł300 zł z kodem AVENEO50 netto/h · saldo godzin i log pracy na żywo w panelu · faktura VAT (wystawia aveneo)
pełny cennik → /cennik · jak wygląda praca i panel godzin → /jak-to-dziala
Obiekcja numer jeden. Bierzemy ją na klatę pierwsi.
Nie wchodzimy IT w kompetencje i nie budujemy w firmie szarej strefy systemów. Dostarczamy dowód koncepcji, rzecz, o którą nie ma jak prosić backlogu z 18-miesięczną kolejką, bo z definicji nie jest jeszcze niczyim priorytetem. Kiedy makieta wygra budżet, priorytet pojawia się sam, a IT dostaje projekt, który już ma sponsora, zamiast kolejnego „pomysłu z biznesu”. Przejęcie to wieczór czytania, nie kwartał reverse-engineeringu.
Jeśli Wasze IT woli, żebyśmy od pierwszej godziny pracowali w jego standardach – repo u Was, Wasz CI, Wasze code review – mówicie, robimy.
Sześć punktów, o które zapyta compliance. Napisane w pierwszej osobie. Wkleisz do wewnętrznego maila bez redagowania.
Sprawdziłem/-am dostawcę (uncrn.pl, akcelerator software house’u aveneo, na rynku od 2008 r.):
• NDA – standardowa obowiązuje od pierwszej wiadomości (wynika z ich regulaminu, nie z dobrej woli). Indywidualną podpisują w 24 h; nasz wzór analizują w 1–3 dni robocze.
• Dane – makieta i pilot wyłącznie na danych syntetycznych. Zero danych produkcyjnych bez osobnej umowy powierzenia.
• Hosting – do wyboru: on-premise u nas, nasza chmura firmowa albo ich środowisko zarządzane.
• Własność – pełne autorskie prawa majątkowe do kodu przechodzą na nas po każdym etapie, na fakturze.
• Formalności – faktura VAT (wystawia aveneo); możliwa umowa ramowa i vendor onboarding; sprawy prawne prowadzi u nich dedykowana prawniczka.
• RODO – umowa powierzenia (DPA) na życzenie.
Koszt pierwszego etapu: 2 400–3 000 zł netto (klikalna makieta, gotowa w tydzień). Na żadnym etapie nie ma zobowiązania na kolejny.
Ten tekst jest napisany Twoim głosem, nie naszym – celowo. To Twój mail do compliance, nie nasza ulotka. I alternatywa bez podawania e-maila.
NDA – punkt regulaminu → /regulamin · /polityka-prywatnosci
Jedyne miejsce w całym serwisie, gdzie prosimy o adres e-mail.
Co, za ile, w jakim czasie, jakie ryzyka zdjęte – napisane tak, żebyś nie musiał niczego tłumaczyć ani bronić. Wysyłasz dalej albo drukujesz i kładziesz na biurku. Druga strona: przykład makiety obiegu szkód krok po kroku i lista tego, co przejmuje Wasze IT.
Jedna historia przykładowa: właśnie ją klikałeś. Jedna prawdziwa: z prawdziwym logiem godzin.
„Różnica między «mamy koncepcję» a «proszę, niech pan kliknie» jest warta każdej złotówki z tych dziesięciu godzin.”
IT: backlog 18 miesięcy. Konsultanci: oferta od 400 tysięcy. Ania kupiła pakiet Mock. Po tygodniu miała klikalną makietę: realne ekrany, realny flow zgłoszenia, dane testowe. Na zarządzie nie pokazała ani jednego slajdu. Podała prezesowi telefon. Budżet na pilota zatwierdzony tego samego dnia; kod i dokumentację przejęło potem wewnętrzne IT.
10 h makiety · 1 posiedzenie · 18 mies. backlogu ominięte
Prywatna klinika: rejestracja telefoniczna, recepty na karteczkach, pytania pacjentów na trzech skrzynkach. Panel pacjenta z wideo-wizytami, kalendarzem i zleceniami recept, zbudowany w tym samym modelu: godziny w panelu, przekazanie kodu, zero zobowiązań między etapami. Pierwsi pacjenci zalogowali się w piątym tygodniu.
118 h · 5 tygodni · pierwsi pacjenci: tydzień 5
Scenariusze przykładowe oznaczamy uczciwie: historia Ani to typowy przebieg, nie referencja z nazwiskiem. Godziny, ceny i zasady są prawdziwe: dokładnie takie zobaczysz w panelu i na fakturze. Więcej historii → /case-studies
Makieta to 8–10 godzin pracy, czyli 4 800–6 000 zł netto przy stawce 600 zł netto/h. Wydatek na poziomie firmowego szkolenia, często w limicie karty służbowej. Po tygodniu masz klikalny prototyp z realnymi ekranami i danymi testowymi, do pokazania na telefonie, nie na slajdach.
Pilot dla jednego zespołu to 30 h, czyli 18 000 zł netto. Fakturę VAT wystawia aveneo, software house działający od 2008 roku.
Nie kolejną prezentacją – działającym interfejsem. Klikalna makieta pomysłu powstaje w tydzień: na posiedzeniu zamiast slajdów dajesz prezesowi telefon do ręki.
Ścieżka ma trzy bramki – makieta, pilot, wdrożenie – i na żadnym etapie nie podpisujesz zobowiązania na kolejny, a kod i dokumentacja zostają u Was po każdym. Do tego dostajesz one-pager A4 dla przełożonego: co, za ile, w jakim czasie, jakie ryzyka zdjęte.
Tak, po każdym etapie dostajecie repozytorium z pełną historią zmian, dokumentację, testy i pełne autorskie prawa majątkowe. Za nami aveneo – standardy enterprise od 2008 r. – więc przejęcie to wieczór czytania, nie kwartał reverse-engineeringu.
Jeśli Wasze IT woli, żebyśmy od pierwszej godziny pracowali w jego standardach, mówicie, robimy. Hosting do wyboru: on-premise, Wasza chmura albo nasz zarządzany.
wszystkie pytania i odpowiedzi → /faq
Prowadzisz własną firmę, nie korpo-projekt? → /dla-firm · Budujesz własny produkt? → /dla-founderow